Scegli un sito! (business Game)
Scritto da Luca Lani il 8 febbraio 2010Advertising
Immagina che ci sia una lampada dove esce un Genio che ti permette di scegliere una delle seguenti situazioni. Quale è la piu conveniente? Quale dei 5 siti ti faresti REGALARE ?
- Un sito free con un milione di unici al mese che navigano una pagina di media, senza registrazione, con una visita al mese
- Un sito free con 500k visitatori che vedono 2-3 pagine a visita, senza registrazione, con una visita al mese
- Un sito con 200k utenti i quali tutti cliccano in un link o in un bottone del sito ( insomma fanno una action)
- 50.000 iscritti ad un database profilato
- Una community con 5000 iscritti al appassionati al sito che ogni mese portano ciascuno 5 amici
- Un sito pay con 1000 iscritti ogni mese che pagano 10 euro/mese
Sul sito una volta scelto si potranno fare interventi. Lo scopo è entro un anno tirarci fuori piu soldi possibile. A ciascuno la sua scelta, motivandola, la mia la darà alla fine.
Febbraio: Intervista a Prima Comunicazione sul nuovo progetto “Citynews”
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febbraio 8th, 2010 at 10:32 am
Luca, mi spieghi cosa significa, al punto 3: “i quali tutti cliccano in un link o in un bottone”?
febbraio 8th, 2010 at 10:33 am
quelli paganti, senza dubbio. se anche fossero 500 è sempre meglio che vendere adv.
febbraio 8th, 2010 at 10:34 am
Prima però mi devi dire se posso “agire” in qualche modo sul sito, o se me lo devo tenere così com’è per tutta la vita. In base alla tua risposta, ti dico
febbraio 8th, 2010 at 10:52 am
@ Taglia : certo una volta preso puoi fare ciò che vuoi. L’obbiettivo è tirarci fuori piu soldi nell’arco di un anno o due.
febbraio 8th, 2010 at 11:10 am
Quella che penso sia la più “conveniente” oggi (febbraio 2010) è la 3: col CPC e/o il CPA ci puoi fare ancora parecchi soldini.
Quella che mi attizza di più è la 5 (e la 6): lavorerei come un pazzo sul passaggio da free a fee. Credo che il “freemium” sia quello che ci aspetta quando i banner saranno morti… quindi se parliamo di futuro, scommetto sulla 5 (ovviamente non punterei a 5 nuovi amici al mese, ma almeno a 50 o 500)
febbraio 8th, 2010 at 11:27 am
Oggi, ovvero t=0, le opzioni 1. e 2. (con adsense) e 6. rendono uguale, ovvero 10k/mese. Fra queste tre, visto che devo scegliere se migliorare il servizio e fare marketing (6), oppure vendere meglio e da solo pubblicità (1 o 2), io scelgo la 6. Che sia una buona scelta, però, dipende dal settore: se è un dating con iscritti mille paganti e puoi usare solo i soldi che generi per fare nuovi iscritti, non vai da nessuna parte. Se è un tool tipo Balsamiq o Basecamp o ancora più innovativo, è un’ottima scelta.
3. non capisco cosa vuol dire.
4. non è un lavoro. E’ una rendita, è un po’ come avere un monolocale un po’ puzzolente che affitti a dei disgraziati…
5. è potenzialmente interessante, ma dipende dal tipo di argomento che tratta: di cosa si parla, di finanza o di calcio? (ovviamente – vedi ocmmento n.5 – se ogni amico ti porta non 5 ma 500 o anche “solo” 50 nuovi utenti al mese, prendo la 5 al volo e senza pensarci neanche un secondo e a scatola chiusa).
febbraio 8th, 2010 at 11:47 am
@massimo la 3) hai un sito nel quale 200k persone al mese fanno una action come queste due : cliccano in un link, in un bottone
febbraio 8th, 2010 at 11:50 am
e cosa me ne faccio, se cliccano su, che so, “refresh”. o “login”?
febbraio 8th, 2010 at 11:54 am
@ bhe se cliccano su un link a PPC magari fai 20k al mese.
febbraio 8th, 2010 at 12:05 pm
praticamente: hai una dote di 200.000 click al mese verso adsense.
febbraio 8th, 2010 at 1:07 pm
“1.Un sito free con un milione di unici al mese che navigano una pagina di media, senza registrazione, con una visita al mese”
Buono.
Se il bounce rate del 100% fosse determinato dalla pessima qualità, Google se ne sarebbe già accorto, e i 500k il sito non li avrebbe raggiunti,
è quindi segno di sito che raggiunge subito l’obiettivo, come Wikipedia, e una volta raggiunto l’utente se ne può andare cliccando su un banner.
“2.Un sito free con 500k visitatori che vedono 2-3 pagine a visita, senza registrazione, con una visita al mese”
Discreto. Meglio il primo, per le ragioni sopra esposte.
“3.Un sito con 200k utenti i quali tutti cliccano in un link o in un bottone del sito ( insomma fanno una action)”
Superlativo! Con quelllo che valgono le action si tratta di centinaia di migliaia di euro al mese.
Ma lo scarto perché non esisterà mai un sito del genere.
“4.50.000 iscritti ad un database profilato”
Pessimo. 50 mila persone a cui rompere le scatole? no grazie.
“5.Una community con 5000 iscritti al appassionati al sito che ogni mese portano ciascuno 5 amici”
Sufficiente. Insomma un nuovo facebook, non credo che duri molto la catena, poi le community raramente si monetizzano.
“6.Un sito pay con 1000 iscritti ogni mese che pagano 10 euro/mese.”
Ottimo, a condizione che occupi di fornire servizi/software online (tipo di web analytics), e non di produzione di contenuti.
Scelgo questo!
febbraio 8th, 2010 at 3:15 pm
io sceglierei la 5, malgrado la 6 ti dia guadagni fissi ma certi.
Con la 5 hai:
- il profilo di ogni utente e quindi si può vendere pubblicità mirata e cose simili;
- ogni utente te ne porta 5 ogni mese.. dopo il primo mese la community è di 25000, il secondo mese 125000.. una crescita esponenziale insomma. Crescita che prima o poi saturerà ma confido nei poteri del genio
febbraio 8th, 2010 at 5:26 pm
io mi sono fatto “regalare” dal Genio un sito free da 1,3 UV mese, con 16 PV per utente e un DB di 1,5 ml di profilati. Gestito in due persone, raccoglie 420/500 K all’anno di adv…e vivo felice in campagna
febbraio 8th, 2010 at 5:27 pm
nella mia esperienza l’opzione 3 + la più redditizia. mi farei regalare ancora questa.
l’opzione 1 è la più stuzzicante.
febbraio 8th, 2010 at 6:36 pm
ogni opzione, presa singolarmente, ha dei lati positivi ed altri meno, il problema è sapere quali costi ci sono alla base del successo (non solo del funzionamento, quindi) del sito. Perchè è ovvio che se parliamo di un sito che non necessità di risorse umane, per di più qualificate, per produrre i contenuti è un conto, se è invece un sito che funziona praticamente da solo e con qualche server, solo perchè, ad esempio, “vende cazzate” (che non è reato, sia chiaro) o fa lavorare gli utenti su db di ricerca (esempio i siti per chi cerca un partner o l’auto), allora la questione è un’altra. Credo, quindi, che solo capendo e chiarendo cosa dovrebbe fare questo sito e quali costi ci sono alla base, si potrà optare per una o per l’altra ipotesi, anche se non capisco perchè alcune non possano essere considerate insieme.
febbraio 8th, 2010 at 6:38 pm
errata corrige: volevo dire “…se parliamo di un sito che necessita di risorse umane…”, il NON è in più
febbraio 8th, 2010 at 7:08 pm
Il 6, senza dubbio, se non è in perdita.
febbraio 9th, 2010 at 12:27 pm
anche io mi butto sul 6 implementando servizi premium e magari anche una sorta di multilevel in premi o sconti per chi porta altre persone ad iscriversi.
con tempo cercherei di migliorare la profilazione di questi mille non tanto per sparargli pubblicità ma per capire come migliorare la fidelizzazione ed eventualmente proporgli altri servizi di loro interesse.
febbraio 9th, 2010 at 1:02 pm
…senza dubbio la 5….dopo 12 mesi nella peggiore delle ipotesi vi ritrovate con una community di oltre 300.000utenti….e nel mentre ci costruite intorno contenuti editoriali e servizi…..
febbraio 10th, 2010 at 7:43 pm
Scelgo la 5. 5000 utenti che conosco che mi portano 5 amici al mese perchè, evidentemente, gli sto offrendo un servizio che apprezzano.
febbraio 10th, 2010 at 9:45 pm
Ragionando per massimo profitto con il minimo sforzo (e peggior scenario possibile) ipotizzo:
1) Lo riempo di AdSense e ho un CTR del 10%: 100′000 click a 3cent l’uno e faccio 3k €/mese
2) 1,5 mil di page views con una buona concessionaria e AdSense ci fai più di 5k €/mese
3) Beh, se ho 200k click verso programmi di affiliazione potrebbero valere anche 10cent l’uno (con una buona conversione) quindi 20k €/mese
4) Mi affido ad una buona concessionaria e vendo la lista a 20€ CPM, quindi 1k ad invio…quanti invii posso fare al mese prima che tutti gli iscritti si rompano? 4? Farebbe 4k €/mese…ma non so per quanto…
5) Beh, qui se l’andamento è costante (e non ho ciccato i calcoli) si presume che se mi regalano il sito a gennaio, a dicembre ho 244 miliardi di utenti! Ad agosto ho già doppiato Facebook…quindi ok che le community sono difficili da monetizzare ma immagino che con milioni di utenti qualche milione di euro si faccia!
6) Senza sforzo fanno 10k €/mese
Conclusione: se la community non è Facebook, sceglierei la 3) se non voglio fare troppo sforzo. La 1) invece è quella che ha maggiori margini di crescita: 1 mil di unici sono comunque tanti!
febbraio 11th, 2010 at 12:27 am
Mie considerazioni, poi le mie scelte
1) la prima sembra un affare ma se gli utenti vedono una sola pagina non è per nulla banale portarli a vedere 4-5 pagine. Il sito probabilmente ha la fortuna di essere indicizzato bene su google, ma non ha traffico proprio e poca fedeltà. Allo stato iniziale quindi il guadagno mensile è intorno ai 5000/10.000 euro mese. Sicuramente avendo una massa di gente di questa grandezza ci sarebbe da lavorare sopra un bel pò.
2) ha meno utenti di quella sopra ma un pò piu di pagine a visita, le pagine viste quindi sono di poco superiori ma il sito è meno “importante” quindi sempre 5000/10.000 euro mese. Sempre un numero ragguardevole, sicuramente se navigano di piu c’è un minimo di fedeltà e di interesse maggiore rispetto al caso precedente.
3) Tipico sito da spremere. Gli utenti cliccano, e quindi rende 10.000/20.000 euro, ma senza garanzia che continui, inoltre se cliccano poi se ne vanno…dal sito…
4) Un DB del genere puo rendere 5000 euro al mese, ma oltre a questo ci si fa poco.
5) una community prima che rende deve essere enorme. Con un fattore di crescita di 5 arriverebbe in pochi mesi alla totalità degli utenti della rete. Ma non si considera il fattore di decadimento: anche se ne arrivano 5 ogni mese nulla garantisce che il mese successivo si logghino per usare il sito. Cosa molto difficile in questa epoca, visto che esistono SN affermati. Con un fattore di decadimento alto, ci si potrebbe comunque trovare con una community che ha sempre un basso numero di attivi e tantissimi zombie. Quindi potenzialmente un grosso DB, ma totale incertezza su pagine viste ed utilizzo e totale incertezza sui ricavi pubblicitari. Il db (come FB) non è vendibile con le dem…
6) sono 10k al mese, ma il mese successivo se tutti i vecchi comprano sommandosi ai nuovi siamo a 20k, il mese dopo a 30k etc. Quindi revenues sicure ed in crescita tutti i mesi, se non si fanno cazzate dopo un anno sono 120k al mese.
SCELTE
Io preferisco di gran lunga la UNO e poi in subordine la SEI
la uno perche con 1 milione di utenti puoi fare tutte le altre opzioni. Un DB da 50.000 te lo fai, le pagine viste le puoi aumentare, se hai servizi pay, sicuramente su 1 milione ne converti un pò.
Insomma è la fonte GREZZA su cui lavorare per ottenere anche i punti 2-3-4-5
la Sei perche è già il punto di arrivo del processo di sgrezzamento. avere dopo un anno 12.000 clienti soddisfatti che comprano ogni mese sono un valore importante. 120.000 euro al mese di servizi pay (magari digitali) sarebbe una roba sicuramente con alti margini, e bella solida.
febbraio 11th, 2010 at 9:31 am
Ciao Luca,
io non sono così sicuro che dalla 1 si possa arrivare alla 2, 3, 4, 5 o 6. Soprattutto, se quello è lo scopo, tanto vale prendere la 6 subito, no?
febbraio 11th, 2010 at 11:38 am
@massimo : dal mio punto di vista la 1 se sei molto bravo ti permette di avere oltre ai 10k al mese di adv, in poco tempo anche i 50.000 indirizzi di dem, magari 20,000 click al mese, magari una community di 5000 appassionati, e magari puoi portare le pagine viste da 1 a sessione a 5.
Al contrario se scegli le altre, (2-3-4) è piu difficile risalire alla 1.
perche non prendere la 6 subito? per il top sarebbe avere la 1, lasciando tutto free, e poi avere ANCHE la 6 con 1000 persone al mese che comprano.
se scegli la 6 non puoi risalire alla 1.
imho..
ciao!
febbraio 11th, 2010 at 11:46 am
luca, mi ricorda qualcosa… la 1 l’abbiamo fatta e abbiamo provato a fare la 6. ci siamo mai riusciti? cioè, la mia esperienza è che dalla 1 a un certo punto non te ne frega nulla di fare la 6: vai dritto per la pubblicità, sempre più. non s’è mai visto un business pubblicitario che decide di andare verso i servizi per fare 10k al mese, dai…
febbraio 11th, 2010 at 2:41 pm
Luca, pure io ho tentato di passare dal modello di business 1 agli altri, a partire dalla community.
Risultato: dedicavo il 50% del mio tempo all’1% degli utenti, che poi generavano lo 0,5% delle entrate, e l’altro 50% al 99% degli utenti silenziosi, che a differenza dei primi non avanzavano richieste ma che bastava osservare per capire cosa vogliono.
Come avviene in borsa, se non si applicano subito degli stop loss, poi si cerca di mediare il prezzo di carico, ma il trend prosegue inesorabile la sua corsa.
Mai perdere di vista il proprio core business, le ragioni dei successi passati probabilmente saranno le stesse ragioni dei successi futuri.
Quindi che la lampada di Aladino regali a ciascuno il modello che sa guadagnarsi.