La misurazione comunque è possibile, il problema è semmai la corretta attribuzione della conversione alle singole attivitò pianificate, non l’impossibilità di misurarle che tale non è….si può fare benissimo posizionando spotlight nelle pagine da tracciare. Il problema è che siamo ancora fermi al “last click wins” e questo va a tutto beneficio di Google che, nel 90% dei casi su alcune campagne che ho gestito, è l’ultima attività su cui l’utente clicca prima di fare la conversione.
Per questo apparentemente Google porta il 90% delle conversioni con diciamo il 30% dell’investimento mentre il restante 70% dell’investimento porta apparentemente soltanto il 10% delle conversioni. Ovviamente la soluzione non è spostare il 70% tutto su Google ma avere strumenti che permettano di tracciare l’influenza di ogni attività sulla conversione finale. Gli adserver hanno anche questa possibilità di tracciamento (opzionale e con costo aggiuntivo) ma è realmente affidabile e nella compressione dei profitti che ci attanaglia è qualcosa che ha senso attivare? Per ora la vedo solo come opzione solo per i clienti che fanno performance hardcore.

Per i concorsi comunque, il pay-per-click è una bottom line che garantisce i risultati e secondo me, per ora, non si può non mettere.
Per il pay-per-click su Google, bisogna poi essere in grado di gestirlo, altrimenti il rischio fuffa è più che reale; d’obbligo anzitutto lavorare sulle keywords negative – cosa che pochi fanno e lavorare di cesello per limitare le impressions necessarie a fare un click. A volte si pensa che comprando i clicks non importa quante impressions si fanno…in realtà bisogna anche cercare di limitare le impressions in contesti off-topic in modo da avere click più qualitativi.

Per il CPM invece, si può anche prevedere ma valutando il CPA (per campagne a performance) e in ogni caso a mio parere a CPM non si dovrebbero mai proporre posizioni poco qualitative (below the fold, imboscate in sezioni improbabili, ecc…)…tutt’ora c’è gente che ci prova e generalmente sono quelli che hanno un inventario limitato e pertanto con CPM alti…e poi si chiedono come mai non li pianifichi.

Mi informerò…

p.s. Con un Adserver qualunque, comunque, le redemption si calcolano perfettamente.

esatto!

però anche nessuna strategia da chi avrebbe sperato di vender loro banner, secondo me. Il 90% delle aziende che spendono in pubblicità non hanno nessuna strategia, neppure offline. E chi ha iniziato a proporre di spendere online, sperava che potesse essere la stessa cosa. Solo che online è molto più facile tracciare qualcosa, e quel qualcosa è ancora più facile tracciarlo con Google, e i prezzi più bassi, e poi, si sa, nessuno è mai stato licenziato perchè ha comprato pubblicità su Canale5 – o su Google.