Mentre Google sta preparando la piattaforma per permettere ai publisher di far pagare i contenuti, una indagine in UK dice che il  74% degli utenti, se il loro sito di news preferito mettesse i contenuti a pagamento,  non pagherebbe per leggere le notizie. Piuttosto o passerebbero ad un nuovo sito o limiterebbero la loro lettura ai titoli gratuiti (8% degli intervistati).

Solo un 5% metterebbe mano alla carta di credito. La ricerca è stata condotta dalla Harris Interactive per conto della PaidContentUK (su panel rappresentativo di di 1188 adulti). I più propensi a pagare? Quelli tra 16-24 anni, l’upper class o coloro supportati da sussidi statali.

Un’altra analisi di KPMG (kpmg.co.uk) dimostra che  la crisi ha determinato una contrazione del 28% nell’acquisto generale di giornali e riviste per favorire i contenuti online (free) e solo un 3% tornerebbe a spendere ai livelli precrisi (ovviamente al termine della crisi stessa).

Numeri che dimostrano una ovvietà: le persone non hanno particolarmente voglia di pagare le news che possono trovare più o meno altrove e gratis.

Esiste un qualche contenuto editoriale che possa indurre i lettori a desiderarlo talmente tanto da spendere i propri soldi? Alan Mutter - la sua biografia merita un’occhiata -  disegna una mappa di “sweet” spots per individuare contenuti potenzialmente a pagamento. I contenuti pay andrebbero valutati secondo otto caratteristiche (la checklist è frutto della riflessione personale di Mutter). Eccole qua, qualcuna sembra abbastanza scontata, altre meno, combinate tra loro forniscono un interessante spunto di riflessione

Unicità: più la notizia è rara e più ha valore

Routine: la notizia è roba che il lettore può trovare ogni giorno su un media qualsiasi? Crolla il suo valore.

Tempo: più l’utilità di una notizia è legata al momento presente e più ha valore. Ovvero per averla al momento giusto sei disposto a comprarla

Business: la notizia aiuta qualcuno a far business? Aumenta il suo valore

Target: contenuto è tagliato su misura sugli interessi di un certo pubblico

Intrattenimento: pago per essere il primo a conoscere un contenuto audiovisivo di entertainment

Local: più la notizia è vicina a me, alla comunità a cui sento di appartenere, più sono disposto ad acquistarla

Shopping: l’informazione aiuta il lettore a risparmiare o effettuare un acquisto

Ciascuna di queste caratteristiche viene mappata da Mutter su una scala da 1 a 5, suddividendo le caratteristiche tra quelle più rilevanti per comunicazione B2B e per la B2C. L’area della comunicazione business è più ampia (con l’esempio concreto di wsj.com e i suoi abbonamenti cartaceo+web o web+mobile), per i consumatori lo spazio di manovra è più stretto. Sempre che gli 8 cristeri selezionati sia quelli giusti.

(post in collaborazione con Verena Alena Gioia)

Fonti :

Businessinsider

Paidcontent

Newsosaur

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